消费心理日趋理性 空调淡旺季日渐弱化—万维家电网

　　从8月底到现在，消费心理2006年空调冷冻年度开盘已有1个多月的理性时间。然而，空调记者近日在各大卖场看到，淡旺电网空调的季日渐弱销售出现买卖市场两清淡的局面。
 
　　业内人士估计，化万上个冷冻年度空调行业库存超过了1000万台，消费心理在库存和企业自身经营状况惨淡的理性双重压力下，05年的空调空调市场可谓是惨淡开盘，各大品牌在面对这种艰难状况时不约而同地表现出了“犹豫”。淡旺电网

　　2003年倒闭的季日渐弱一些空调企业使不少代理商、经销商遭受重创，化万稍小一点的消费心理经销商不得不关门大吉，而这两年，理性越来越多的空调问题在空调知名品牌中爆发，这更让中小经销商胆战心惊，另一方面，利润的摊薄也使得批发商、代理商等不愿承担风险，空调生产商拿不到巨额的订货款，资金压力就会倍增。

　　记者近日在参加某个涉及收购传闻的空调企业的经销商大会时，这种感觉尤为强烈，为了提高经销商的打款信心，该公司老总不得不以自己的个人声誉来担保，保证公司能够平稳经营。
 
　　海外市场开拓犹豫不决
 
　　美的东芝开利合资公司国内销售公司总经理王金亮也证实，很多经销商今年很理性，除了行业风险大、企业融资环境恶化等原因外，现在空调生产商和经销商都在进行“双向选择”。
 
　　王金亮直言：“在资源同等量的情况下，哪个渠道的产出更大，企业会很自然地把资源投入到哪个渠道，空调生产商会选择销售成本更低以及能提供更多增值服务的经销商。”据其透露，美的空调2006年计划投资3000万元左右，在省会城市和发达的二级市场自建100家4S专营店，王金亮强调，它们的主要功能不是零售，而是为了强化服务以及在工程机方面取得突破。
 
　　与前两年，各大品牌对海外市场开拓的踌躇满志相比，05年空调冷冻年度开盘以来，来自这方面的声音减弱了许多。市场的严寒从中华商务网的统计数据可见一斑（见表）。其中，欧洲市场下降幅度最大，达到50％，成为空调出口总量急剧下降的最主要原因。
 
　　以美的为例，虽然有统计数据显示，在2005年冷冻年度，美的空调的外销销量首次超过了内销销量达到430万台，但美的制冷家电集团CEO方洪波直言，海外市场的风险明显在增加。
 
　　格力电器总裁董明珠也坦承，05年外销比去年增长了40％，虽然达到了预定的目标，但格力电器的空调外销却是历史上第一次没有排在第一位，关键原因是，海外的销售环境比较恶劣，格力算了一笔账，如果盲目上量，经营利润很难保证，所以决定宁可少做或干脆放弃部分订单。
 
　　开拓海外市场也要计成本
 
　　董明珠认为对海外市场不要盲目崇拜的另一个重要原因是，对于海外市场的迅猛增长要一分为二地来看，目前在这些增长的份额中，有很大部分的销量来自国际品牌如GE、美国约克，甚至法国的一些品牌在中国的贴牌生产，海外市场的繁华注定将是暂时的，而且，反倾销随时可能发生，中国品牌在走出去的时候要珍惜国际市场，任何不计经营成本的、违背市场规律的行为将是“自杀”行为，不出3至5年的时间就可以证明。 

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